Operating Company: Nobel Biocare Location: Mexico City, Distrito Federal, MX Date Posted: August 8, 2024 Req Number: R5020621 Job Description: Responsable por vender los productos de su portafolio y cartera de ventas: prospectar clientes, negociar y cerrar ventas con el fin de lograr la meta establecida, siguiendo el proceso de ejecución comercial mediante la administración de oportunidades de Embudo de ventas para clientes nuevos/actuales, con un seguimiento completo de las Políticas de la Compañía, Cumplimiento y Gestión Diaria.
Realizar ventas de productos de la unidad de negocio de implantes value (Mar Alphabio), pudiendo también realizar ventas de otras unidades de negocio de Envista, si fuera comunicado esta estrategia por la compañía.
Visitar clientes activos (Sell in) y prospectar nuevos clientes; Visitar clientes finales (odontólogos) y realizar actividades de Sell out.
Planificar, organizar, y realizar capacitaciones comerciales sobre los productos y servicios ofrecidos por Nobel para divulgación de sus productos.
Participar activamente en eventos de T&E y/o ferias y congresos, a través de demostración, explicación y venta de productos de su cartera.
Proporcionar soporte, atención, creación y gestión de Eventos T&E.
Definir iniciativas y estrategias para generar oportunidades para Nuevos Clientes, para abrir mercado y ganar market share.
Ejecutar el plan de visitas / Plan de acción comercial y reportar visitas e información de ventas en el sistema de la empresa.
Proponer mejoras de procesos e iniciativas para potenciar el desempeño comercial.
Resuelve problemas en situaciones simples; analiza posibles soluciones utilizando la experiencia técnica y el juicio y el precedente.
Puede necesitar instrucción, orientación y dirección de otros compañeros de trabajo y/o supervisores de mayor rango en su región.
Seguir los procesos y políticas de la compañía.
Otras actividades podrán ser designadas.
Job Requirements: Experiencia en el mercado de salud, preferencialmente de rubro dental.
Experiencia en la area de Ventas.
Manejo de CRM y embudo de ventas.
Habilidades de Negociación demostrables.
Segmentación de Clientes.
Residir en CDMX.
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