Job description
Asegurar la venta y rentabilidad de la Unidad con acciones comerciales negociando con los clientes, del canal de distribución de los productos y la exhibición de los mismos en el punto de venta y manteniendo informada a la Jefatura Comercial sobre las inquietudes de los clientes y las actividades realizadas por la competencia.
Responsibilities and assignments
Negociar con los clientes del canal retail y de distribución la comercialización de los productos y la exhibición de los mismos en el punto de venta: Negociar con los clientes asignados al canal los precios de los productos.
Atender las solicitudes de pedidos por parte de los clientes, generar las cotizaciones y enviar a los clientes para su confirmación. Dar curso a la confirmación de las Órdenes de Venta, solicitar la remesa de materiales y realizar seguimiento a las ventas realizadas.
Coordinar con el área de créditos y cobranzas el estado de cuenta de los clientes, así como verificar que los precios ofrecidos por el cliente cumplan con el acuerdo comercial establecido con el propósito de asegurar la rentabilidad de la compañía.
Coordinar tareas y actividades con el equipo de Mercaderistas, en cuanto a sus rutas y materiales que deben entregar en las distintas ferreterías asignadas, para lograr mayor presencia y atención directa a los clientes.
Informar a la jefatura comercial sobre las inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia) así como informar sobre las actividades de la competencia (introducción de nuevos productos, cambios de precio, bonificaciones, acciones comerciales, etc) con el fin de conocer el mercado actual y planificar estrategias para asegurar la preferencia de los clientes.
Coordinar junto a la jefatura comercial, el desarrollo de la proyección de la demanda de los productos para asegurar la colocación y compra de los materiales en los puntos de venta.
Realizar el seguimiento de ventas a las ferreterías y mayoristas realizando así oportunamente acciones correctivas para llegar al logro de objetivos del a unidad.
Consultar y realizar seguimiento a Producción y Logística de la entrega de productos a los clientes, para cumplir con los compromisos adquiridos por la unidad.
Elaborar el cronograma de visitas a los clientes en los zonas o departamentos que forman parte de la cartera asignada, para mejorar la visibilidad de la marca, atención al cliente y ventas. en los puntos de venta, atrayendo de esta manera mayor cantidad de clientes. Y cumplir con las rutas y objetivos establecidos en la planificación.
Gestionar Sell In de la cartera de clientes a cargo en función del objetivo comercial. Realizar el seguimiento y evaluación del avance de ventas versus los objetivos establecidos. Gestionar la venta de líneas foco, accesorios, mix no tubo y cables.
Visitar regularmente a los clientes. Relevar stock, productos críticos, informar productos nuevos, detectar oportunidades con líneas que no vende y generar propuestas de Sell Out que ayuden a la rotación y transmitir a trade marketing para ejecutarlas.
Si corresponde: visitar clientes de los clientes en función de la frecuencia definida (con o sin el distribuidor o FFVV). Informar promociones, productos nuevos, detectar oportunidades, con las salidas regulares a mercado ir referenciando clientes de sus clientes.
Relevar Cobertura de productos propios y competencia.
Relevar Precios sugeridos propios y de la competencia directa.
Detectar oportunidades en margen o productos nuevos, Identificar nuevos clientes y derivar a quien corresponda para la correcta atención. Controlar que sean atendidos
Participar en todas las actividades programadas como capacitaciones, simulacros, auditorias e inspecciones relacionadas a seguridad, medio ambiente y calidad, así como a lo requerido por el perfil del puesto.
Requirements and qualifications
Estudios Universitarios, Ing. Comercial, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines (deseable)
Cursos Especiales/ Idiomas: Productos Eléctricos e Hidrosanitarios (Deseable) portugués Básico (Deseable) Ingles: Intermedio (Deseable)
Experiencia a partir de 2 años en trabajo en plantas industriales en área comercial rubro construcción. Ejecutivo de ventas de Distribución o Edificaciones (Deseable)
Process stages
Step 1: Registration
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Registration
Step 2: Triagem
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Triagem
Step 3: Entrevista Com Gestor e BP
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Entrevista Com Gestor e BP
Step 4: Hiring
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Hiring
Quem Somos
Com mais de 80 anos de mercado, somos uma multinacional brasileira líder em soluções para construção civil, com forte presença internacional e com quase 5 mil profissionais, atuando em 8 países. O que nos impulsiona é o propósito de cuidar da água para transformar a qualidade de vida das pessoas nas comunidades onde atuamos.
Nosso time é formado por pessoas que abraçam esse mesmo propósito e juntos somos a 12ª melhor multinacional para se trabalhar na América Latina – pelo ranking Great Place to Work 2023-2024. Valorizamos um time diverso em um ambiente multicultural, respeitoso e inclusivo que potencializa o seu talento. Acreditamos que a nossa maior conexão é com as pessoas e aqui, você é livre para ser quem você é.
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